Bruna Flores Floricultura on-line · Rio de Janeiro
+100% conversões no Google Ads
Team Six: custo de marketing 35% menor com o faturamento quase dobrando.
Loja de moda com bastante tráfego e um custo de marketing que consumia mais de um quinto do faturamento. Assumimos a gestão dos anúncios e passamos a medir tudo contra a receita.
−35% de Mês 1 a Mês 7
| Mês 1 | 20,90% |
|---|---|
| Mês 2 | 17,09% |
| Mês 3 | 20,65% |
| Mês 4 | 17,59% |
| Mês 5 | 19,79% |
| Mês 6 | 14,86% |
| Mês 7 | 13,56% |
Fonte: relatórios mensais do cliente. Varejo da loja, sem marketplace.
Custo de marketing sobre o faturamento: de 20,9% para 13,56% (-35%).Resultados
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−35%
custo de marketing sobre o faturamento
de 20,9% para 13,6% em seis meses
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+99%
faturamento mensal do varejo
de R$ 43 mil para R$ 85,7 mil no mesmo período
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1,1%
taxa de rejeição
era 3,2% três meses antes
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−64,8%
pedidos cancelados
comparando períodos iguais de dois meses seguidos
Números dos relatórios mensais entregues ao cliente.
O desafio
A Team Six já tinha audiência: cerca de 35 mil usuários e quase 300 mil páginas vistas por mês. O problema era o custo. Somando Google, Facebook e gestão, o marketing levava mais de 20% de tudo o que a loja faturava.
No começo, a conta de anúncios era dividida com outra agência. Em pouco tempo, a M2U passou a cuidar de 100% dos anúncios.
O que fizemos
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Google Shopping
Feed de produtos organizado e campanhas de Shopping. Em um único mês, foram mais de 530 mil impressões e 10 mil cliques.
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Remarketing
Campanhas para quem visitou a loja e não comprou. No Facebook, o remarketing gerou 52 conversões com menos de R$ 240 em um mês.
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Campanhas por categoria
Anúncios separados por categorias e coleções, para cada público ver o produto certo.
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Relatório diário
Pedidos pagos, faturamento e custo por canal dia a dia, só com o varejo da loja e sem marketplace.
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Público mais segmentado
Ajustes de segmentação que derrubaram a taxa de rejeição de 3,23% para 1,11% em três meses.
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Ação de frete grátis
Sete dias de frete grátis a partir de R$ 170, que aumentaram a margem e o valor mínimo para o benefício.
Faturamento mensal do varejo
Enquanto a fatia do marketing caía, o faturamento subia. Valores em milhares de reais.
+99% de Mês 1 a Mês 7
| Mês 1 | R$ 43,1 mil |
|---|---|
| Mês 2 | R$ 60,8 mil |
| Mês 3 | R$ 65,7 mil |
| Mês 4 | R$ 70,8 mil |
| Mês 5 | R$ 75,6 mil |
| Mês 6 | R$ 86,7 mil |
| Mês 7 | R$ 85,7 mil |
No último mês: 489 pedidos pagos no varejo e ticket médio de R$ 175,30.
: de 43,09 mil para 85,72 mil (+99%).Como foi
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Início
Gestão compartilhada
A M2U entra dividindo a conta com outra agência e começa a reorganizar públicos e campanhas.
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Em 3 meses
Gestão 100% M2U
Assumimos todos os anúncios. A taxa de rejeição cai de 3,23% para 1,11%.
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Nos seis meses seguintes
Marketing mais barato, vendas maiores
O custo de marketing cai de 20,9% para 13,6% do faturamento, e o faturamento do varejo quase dobra.
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