Planejador de palavras-chave do Google: como usar de graça

O Planejador de palavras-chave é uma ferramenta gratuita do Google, dentro do Google Ads, que mostra quantas vezes por mês as pessoas pesquisam cada termo, sugere palavras relacionadas e estima quanto custa aparecer no topo da pesquisa com anúncios. Você não precisa ter campanha rodando nem gastar nada para usar.

O que você precisa é de uma conta do Google Ads com a configuração concluída. Segundo a Central de Ajuda, é preciso inserir as informações de faturamento para liberar os recursos básicos. Informar a forma de pagamento não gera gasto com anúncios: a cobrança só acontece quando há campanhas veiculando. A única diferença para quem não investe é que alguns números aparecem em faixas, e não exatos. Explicamos como lidar com isso abaixo.

Como acessar o Planejador sem gastar nada

1. Entre em ads.google.com com uma conta Google (de preferência a da empresa, não a pessoal).
2. Na criação da conta, o Google tenta levar você direto para a primeira campanha. Procure a opção de seguir sem criar campanha, ou crie uma campanha e deixe-a pausada antes de publicar. A interface muda com frequência, então leia cada tela com calma.
3. Conclua a configuração com os dados da empresa e de faturamento. Confira se o fuso horário e a moeda (real) estão corretos: a moeda não pode ser alterada depois.
4. No menu Ferramentas, procure Planejador de palavras-chave (fica no grupo de planejamento).
5. Escolha uma das duas opções: Descobrir novas palavras-chave ou Ver volume de pesquisas e previsões.

Se você não pretende anunciar agora, confirme na lista de campanhas que nada está ativo. Assim não há risco de cobrança.

Descobrir novas palavras-chave

Esta é a parte mais útil para quem está começando. Você informa um ponto de partida e o Planejador devolve centenas de ideias relacionadas, com volume e concorrência.

A partir de palavras

Digite de um a alguns termos que descrevem o que você vende, do jeito que o cliente falaria. Uma floricultura do Rio poderia começar com “entrega de flores”, “buquê de rosas” e “cesta de café da manhã”. Antes de ver os resultados, ajuste:

• Local: o Brasil inteiro, um estado ou uma cidade. Para negócio local, use a área que você atende.
• Idioma: português.
• Rede: só Google, ou Google mais parceiros de pesquisa. Para planejar SEO, use só Google.
• Período: os últimos 12 meses, para incluir a sazonalidade.

A partir de um site

Você também pode informar o endereço de um site ou de uma página. O Planejador lê o conteúdo e sugere termos ligados a ele. Funciona com o seu site e com o de concorrentes, e é uma boa forma de achar assuntos que você ainda não cobre.

Filtre antes de exportar

A lista bruta tem muito ruído. Use os filtros para excluir termos com marca de concorrente, termos que não têm relação com a sua oferta (“grátis”, “curso”, “vagas”) e palavras com volume irrelevante para o seu porte. Depois exporte para planilha e agrupe por tema.

Como ler cada número

Coluna	O que significa	Cuidado
Média de pesquisas mensais	Média de pesquisas por mês do termo e das suas variações próximas, por padrão nos últimos 12 meses	É uma estimativa e agrupa variações como singular e plural
Variação em três meses e em relação ao ano anterior	Se a procura está subindo ou caindo	Compare sempre com a sazonalidade do setor
Concorrência	Baixa, média ou alta: quantos anunciantes disputam o termo	Fala de anúncios, não da dificuldade de SEO
Lance da parte superior da página (menores e maiores valores)	A faixa que os anunciantes pagaram no passado para aparecer no topo	É referência histórica, não o preço que você vai pagar
Parcela de impressões do anúncio	Que fatia das pesquisas exibiu o seu anúncio, se você já anuncia	Aparece com traço quando não há dados suficientes

Faixas de volume em contas sem investimento

Contas sem campanhas ativas, ou com investimento baixo, costumam ver o volume em faixas, como “100 a 1 mil” ou “1 mil a 10 mil”, em vez de um número exato. O Google não publica o critério exato para liberar o dado completo.

Para a maioria das decisões, a faixa basta. O que importa é a comparação: se um termo está em “10 mil a 100 mil” e outro em “100 a 1 mil”, você já sabe qual tem mais procura. Quando precisar de mais precisão, há três saídas:

• Use as previsões: na opção de volume e previsões, as estimativas de impressões e cliques ajudam a diferenciar termos da mesma faixa.
• Cruze com o Search Console: se o seu site já aparece para o termo, o Google Search Console mostra as impressões reais.
• Rode uma campanha pequena: com algum investimento, a conta passa a ver dados mais detalhados e, de quebra, você testa o termo de verdade.

Lance da parte superior da página

O Planejador mostra duas colunas: a faixa de menores valores e a de maiores valores que os anunciantes pagaram historicamente para aparecer acima dos resultados orgânicos naquele local e naquela rede. Use como termômetro do mercado, não como orçamento.

Exemplo de leitura: se um termo mostra de R$ 1,80 a R$ 6,50, é razoável esperar clique na casa dos poucos reais, com variação grande por horário, concorrência e qualidade do anúncio. Se o seu cálculo de quanto pode pagar por clique dá R$ 1,00, esse termo provavelmente não fecha a conta e vale procurar variações mais específicas. Explicamos essa conta no artigo sobre CPC e como pagar menos por clique.

Previsões: quanto você teria de resultado

Na opção Ver volume de pesquisas e previsões, você cola uma lista de termos (ou envia um arquivo) e o Planejador estima cliques, impressões, custo e, se a conta mede conversões, conversões, para um orçamento e um lance. Segundo o Google, as previsões são atualizadas diariamente com base nos últimos 7 a 10 dias de dados do leilão.

Use as previsões para três perguntas:

• Quantos cliques por mês o meu orçamento compra nesses termos?
• Aumentar o orçamento traz mais cliques na mesma proporção, ou o volume já está perto do limite?
• Quais termos da lista concentram o gasto previsto?

São estimativas. Na prática, o resultado depende da qualidade dos anúncios, da página e do que os concorrentes fizerem.

Como usar o Planejador para SEO

O Planejador foi feito para anunciantes, mas é uma das melhores fontes gratuitas para planejar conteúdo:

1. Descubra os termos que o cliente usa. Muitas vezes a empresa chama o serviço de um jeito e o cliente pesquisa de outro.
2. Agrupe variações numa página só. Como o volume já agrupa variações próximas, termos com o mesmo número e a mesma intenção geralmente devem ser atendidos pela mesma página, e não por páginas separadas.
3. Priorize pela intenção, não só pelo volume. “Buquê de rosas com entrega” vende mais que “significado das rosas”, mesmo com menos pesquisas.
4. Veja a sazonalidade. A variação ao longo do ano mostra quando publicar ou atualizar cada página.
5. Ignore a coluna de concorrência para SEO. Ela mede a disputa entre anunciantes. Para saber se é difícil aparecer no orgânico, olhe quem está nos primeiros resultados.

Para transformar a lista em páginas, veja como escolher as palavras-chave certas para o site e como aplicá-las no título e nos subtítulos com SEO on page.

Como usar o Planejador para anúncios

• Monte os grupos de anúncios. Cada grupo de termos com a mesma intenção vira um grupo de anúncios, com anúncio e página próprios.
• Separe os termos caros. Termos com lance alto e intenção clara podem ganhar campanha própria, com orçamento controlado.
• Comece pelas negativas. As ideias irrelevantes que aparecem na pesquisa (“emprego”, “curso”, “grátis”, “PDF”) já formam a sua primeira lista de palavras-chave negativas.
• Estime o orçamento. Volume vezes a taxa de cliques esperada vezes o CPC estimado dá uma primeira ordem de grandeza do investimento necessário.

Perguntas frequentes

O Planejador de palavras-chave é pago?

Não. Ele é gratuito para qualquer conta do Google Ads. É preciso concluir a configuração da conta, incluindo o faturamento, mas só há cobrança se você publicar anúncios.

Por que o volume aparece em faixa e não em número exato?

Contas sem investimento ou com investimento baixo costumam ver o volume em faixas. Para comparar termos e decidir prioridades, a faixa já resolve. Com campanhas ativas, o dado tende a ficar mais detalhado.

Por que alguns termos não aparecem?

Termos com volume muito baixo e termos considerados sensíveis não são exibidos nem entram nas previsões. Se o seu nicho é pequeno, comece por termos um pouco mais amplos e refine depois.

O volume do Planejador é igual ao de ferramentas como Semrush e Ahrefs?

Não. Cada ferramenta tem a sua metodologia e os números diferem. O Planejador usa dados do próprio Google, mas também arredonda e agrupa. O mais seguro é usar qualquer uma delas para comparar termos entre si, e não como contagem exata.

Se você quer transformar essa pesquisa num plano de campanha, com grupos, orçamento e lista de negativas, ou num plano de conteúdo para o site, a M2U faz esse trabalho na gestão de Google Ads e na otimização SEO, sempre partindo do que o seu cliente realmente pesquisa.