Semrush: como usar para pesquisar palavras-chave e concorrentes

O Semrush é uma plataforma paga de SEO e marketing de busca que mostra quais palavras-chave as pessoas pesquisam, quais sites aparecem para elas e quanto tráfego cada concorrente recebe do Google, além de auditar o seu site e acompanhar as suas posições. Para quem trabalha com SEO no Brasil, o uso que mais rende está em seis ferramentas: Keyword Overview, Keyword Magic Tool, Organic Research, Keyword Gap, Site Audit e Position Tracking.

Este guia mostra como usar cada uma, o que observar nas métricas e onde estão as armadilhas. No fim, mostramos um roteiro para transformar os dados em uma pauta de conteúdo.

Antes de tudo: escolha a base do Brasil

O Semrush separa os dados por país. A Semrush informa ter mais de 140 bases regionais, e o Brasil tem a sua (código BR). Em quase toda ferramenta há um seletor de país ao lado da caixa de busca. Se ele estiver nos Estados Unidos, você verá volume e concorrentes de lá, e as conclusões saem erradas.

Outro ponto: os números do Semrush são estimativas. O volume de busca vem de um algoritmo próprio a partir de dados coletados de terceiros, e o tráfego dos concorrentes é calculado por modelos. Use os números para comparar e priorizar, não como medição exata. O dado real do seu site está no Google Search Console.

Keyword Overview: a ficha de uma palavra-chave

A Keyword Overview (visão geral da palavra-chave) é o ponto de partida quando você já tem um termo em mente. Digite, por exemplo, “bolo de casamento”, escolha a base BR e veja:

Métrica	O que é	Como usar
Volume	Média estimada de buscas mensais no país	Compare termos entre si, não confie no número exato
Keyword Difficulty (KD%)	Nota de 0 a 100 da dificuldade de entrar entre os primeiros resultados orgânicos	Site novo deve começar por termos de dificuldade baixa
Intenção	Informacional, navegacional, comercial ou transacional	Define o tipo de página: artigo, categoria, produto
CPC	Custo médio por clique estimado no Google Ads	Indica o valor comercial do termo
Tendência	Variação do volume nos últimos 12 meses	Mostra sazonalidade
Recursos da SERP	Elementos que aparecem na página de resultados, como vídeos e perguntas	Diz que formato o Google está premiando

Logo abaixo aparecem variações, perguntas relacionadas e a lista de páginas que ocupam o top 10. Essa lista é a parte mais valiosa: abra os primeiros resultados e veja o que eles têm em comum. Se todos são páginas de categoria de lojas, um artigo de blog dificilmente vai disputar aquele termo.

Keyword Magic Tool: de uma palavra para centenas

A Keyword Magic Tool gera listas grandes a partir de um termo semente e agrupa as ideias por subtemas. É a ferramenta para mapear um assunto inteiro.

1. Digite um termo amplo, como “bolo”, na base BR.
2. Escolha o modificador. Correspondência ampla traz qualquer termo com as palavras em qualquer ordem. Frase e exata são mais restritas. Relacionadas traz termos parecidos que não contêm a palavra.
3. Use os grupos da coluna lateral. O Semrush separa a lista em subtemas, como “bolo de pote”, “bolo de aniversário”, “receita”. Exclua os que não têm nada a ver com o seu negócio.
4. Filtre. Volume mínimo, dificuldade máxima, intenção e o filtro de perguntas, que mostra só termos com “como”, “qual”, “quanto”.
5. Exporte ou salve os termos escolhidos numa lista.

Uma confeitaria do Rio que filtra “bolo” por intenção comercial e transacional, dificuldade baixa e a palavra “encomenda” chega rápido a uma lista curta de páginas que deveria ter. Para entender como escolher entre os termos da lista, veja nosso guia sobre como escolher palavras-chave.

Organic Research: o que funciona para o concorrente

Em vez de começar por uma palavra, a Organic Research (pesquisa orgânica) começa por um domínio. Digite o site de um concorrente e veja:

• Posições: as palavras-chave para as quais ele aparece, a posição, o volume e a URL que ranqueia.
• Mudanças de posição: o que ele ganhou e perdeu recentemente. Uma página nova subindo rápido costuma indicar uma aposta do concorrente.
• Páginas: as URLs que mais trazem tráfego estimado. É o retrato do que realmente funciona para ele.
• Concorrentes: outros domínios que disputam as mesmas palavras. Muitas vezes aparecem concorrentes de busca que você nem considerava, como portais e marketplaces.

Um cuidado: o concorrente de busca nem sempre é o concorrente comercial. Se um portal de receitas domina os termos da sua confeitaria, ele disputa atenção, mas não cliente. Concentre a análise em quem vende o que você vende.

Keyword Gap: as palavras que você ainda não tem

A Keyword Gap (lacuna de palavras-chave) compara até cinco domínios lado a lado e classifica cada termo, conforme a documentação do Semrush:

Categoria	Significado	O que fazer
Missing (ausente)	Todos os concorrentes aparecem, você não	Prioridade alta para criar página
Weak (fraca)	Você aparece, mas abaixo de todos	Melhorar a página que já existe
Untapped (inexplorada)	Pelo menos um concorrente aparece, você não	Avaliar caso a caso
Strong (forte)	Você está acima de todos	Proteger e manter atualizado
Unique (única)	Só você aparece	Ver se há termos parecidos para expandir
Shared (compartilhada)	Todos aparecem	Disputa direta, olhar posição

Comece por “Missing” com filtro de volume e intenção. É a lista mais curta e mais acionável. A mesma ferramenta compara palavras de anúncios pagos e de anúncios do Shopping, útil para quem também investe em Google Ads.

Site Audit: os problemas técnicos do seu site

O Site Audit rastreia o seu site como um robô de busca e devolve uma nota de saúde e uma lista de problemas, separados em erros, avisos e observações. Aparecem itens como páginas com erro 404, redirecionamentos em cadeia, títulos duplicados, páginas sem meta description, imagens sem texto alternativo, links internos quebrados e problemas de HTTPS.

Três dicas para não se perder:

1. Comece pelos erros, não pela nota. Uma nota de saúde alta não garante posição, e uma nota baixa pode vir de avisos irrelevantes.
2. Confira cada item no site real. A ferramenta às vezes acusa como problema algo que é intencional, como uma página bloqueada de propósito.
3. Rode de novo depois de corrigir e compare as duas auditorias.

O Site Audit é bom para triagem. Para uma análise técnica completa, cruze com o Search Console, que mostra o que o Google realmente indexou.

Position Tracking: acompanhar as posições

O Position Tracking acompanha diariamente a posição das palavras que você escolher. Dá para definir país, estado ou cidade e o tipo de aparelho. Para um negócio local, acompanhar a posição na sua cidade e no celular é muito mais útil do que a média do Brasil no computador.

Monte o projeto com três grupos de termos: os da marca, os de categoria ou serviço principal e os de conteúdo do blog. Inclua dois ou três concorrentes. A métrica de visibilidade resume o conjunto e mostra se o site está avançando como um todo, sem se prender à oscilação de uma única palavra.

Plano gratuito ou pago

O Semrush tem uma conta gratuita com uso limitado. Segundo a própria Semrush, em dezembro de 2025 ela permitia 10 consultas por dia nas principais ferramentas de pesquisa, auditoria de até 100 páginas e acompanhamento de 10 palavras-chave. Os limites e os planos mudam com frequência, então confira no site antes de decidir.

Na prática, o gratuito serve para conhecer a ferramenta e tirar dúvidas pontuais. Para montar uma pauta ou acompanhar um site toda semana, ele acaba em poucos minutos. Os planos pagos variam em número de consultas, projetos, páginas auditadas e acesso a dados históricos. A Semrush também oferece um período de teste.

Como montar uma pauta com o Semrush

Este é um roteiro que funciona bem quando se assume o SEO de um site:

1. Search Console primeiro. Liste os termos que já trazem impressões. Eles mostram onde o site tem chance rápida.
2. Organic Research dos três concorrentes comerciais mais fortes, para ver que páginas trazem tráfego para eles.
3. Keyword Gap entre o site e esses concorrentes, filtrando “Missing” e “Weak”.
4. Keyword Magic Tool em cada tema encontrado, para achar variações e perguntas.
5. Agrupamento por intenção. Termos que pedem a mesma resposta viram uma página só. Termos de compra vão para categorias e serviços; dúvidas viram artigos.
6. Sazonalidade. Confira no Google Trends quando cada tema sobe, para publicar antes do pico.
7. Priorização por valor para o negócio, dificuldade e esforço. Uma página que vende vem antes de um artigo de curiosidade.
8. Position Tracking com os termos escolhidos, para medir o efeito de cada publicação.

Em lojas virtuais, a mesma lógica serve para decidir a árvore de categorias, como explicamos no guia de SEO para e-commerce.

Perguntas frequentes

O Semrush tem versão em português?

A Semrush tem site e central de ajuda em português, e os dados do Brasil ficam na base BR. Mesmo assim, os nomes das ferramentas costumam ser citados em inglês, por isso vale conhecer os principais, como os deste guia.

O volume do Semrush é o mesmo do Planejador de palavras-chave?

Não. São fontes e métodos diferentes, e os números raramente batem. Use o Semrush para comparar termos e concorrentes, e o Planejador do Google como segunda referência de volume.

Dá para fazer SEO sem o Semrush?

Dá. Search Console, Planejador de palavras-chave e Google Trends cobrem o básico de graça. O Semrush economiza tempo principalmente na análise de concorrentes e no acompanhamento de posições.

Se você prefere receber a pauta pronta e o trabalho feito, conheça o nosso serviço de otimização SEO.